Lo sapevi che la tua azienda può inviare la propria pubblicità ad un target ben definito di aziende presenti nella provincia di Caserta o anche in altri ambiti territoriali che possono essere interessate proprio al tuo settore?

Sono tante le aziende in Italia che mostrano una sorta di diffidenza nei confronti della pubblicità diretta e con Internet questo atteggiamento non è ancora cambiato. Stupisce ancora di più se vediamo i numeri. Mentre con un mailing tradizionale si parla di ritorni per mille, con l'email marketing si raggiunge una risposta che è percentuale. Il vantaggio non è solo questo ma si aggiunge a quello dei tempi di risposta e a quello dei costi, che sono notevolmente inferiori. Ma allora perché questa diffidenza? Semplice: spesso la diffidenza nasce dalla cattiva utilizzazione e conoscenza dello strumento.

La caratteristica del direct mailing è soprattutto quella di comunicare direttamente con il cliente e di ricavare da questo non solo ordini, ma preziose informazioni per migliorare le vendite.

Per avere successo in una azione di direct marketing è necessario conoscerne i limiti e le caratteristiche. Si può facilmente intuire quali siano i limiti del direct marketing: più il target è indefinito e poco individuabile minore sarà la convenienza. Per contro si può dire che quando il vostro cliente è un professionista o una azienda effettuare azioni dirette è sicuramente conveniente.

Come realizzare un direct mailing di successo

Il primo elemento da considerare è come si raccolgono le liste. Il criterio con il quale vengono definite ha una relazione diretta con i risultati. Troppo spesso si pensa che basti affidarsi a società che forniscono data base per risolvere tutto. Non è così. Le liste bisogna saperle costruire con attenzione affidandosi ad un esperto. Si spende qualcosa in più prima, ma in compenso si risparmia una gran quantità di denaro dopo. Vi è poi la scelta dei mezzi che non si esaurisce solo con il mailing tradizionale, telemarketing o l'emailmarketing. Per interagire con il vostro pubblico potete utilizzare anche mezzi di larga diffusione come televisione o periodici, oppure orientarvi su pubblicazioni di settore per sollecitare contatti diretti. E' ovvio che la scelta dovrà essere calibrata in relazione agli investimenti, obiettivi e tipo di vendita. Altro aspetto importante è la realizzazione dei messaggi. Che sia un avviso su un periodico, un piano di comunicazione tramite telefono o una e-mail il discorso non cambia.

Per conquistare il cliente bisogna avere buone idee, buoni prodotti e un modo intrigante di proporli.

Infine dovete chiedervi, avete un’organizzazione in grado di gestire sia nell'immediato che nel tempo i contatti che si stabiliscono con i clienti?